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Este mail es largo pero como trae buenas noticias creo que será leído con entusiasmo.
Estuvimos analizando mucho el contexto y tomamos 3 decisiones:
1. En vez de abrir la preventa de accesorios que teníamos programada para abril, vamos a sacar preventa de un contenedor de 1800 carpas eco de 60 y 80, 150 cosechadoras, 5.000 reguladores de humedad M (28g) y 5.000 reguladores de humedad L (285g).
2. Aumentamos las 60 eco de USD 62 a USD 67 para el grow y de USD 105 a USD 110 para el público; y la 80 eco pasa de USD 91 a USD 96 y al público de de USD 140 a USD 149. Mínimo el ajuste.
3. Bajamos de precio las carpas clásicas, las de 80 clásicas bajan 10% al grow (de USD 139 a USD 124) y casi 10% al público (de USD 210 a USD 190) más de $2.000 pesos.
Las de 100 no solo bajan un 21% al grow y suben 10% de rentabilidad (de USD 185 a USD 146) además bajan el precio al público un 10% (de USD 280 a USD 250) unos $3.500 menos a la cotización de hoy.
Las de 120 no se quedan atrás, bajan un 25% al grow (de USD 213 a USD 160) le agregamos un 10% extra de rentabilidad y le bajamos un 15% al público de USD 322 a USD 272 casi $6.000 a la cotización del BNA de hoy. Tremendo.
En el sistema mayorista las carpas clásicas ya tienen el precio nuevo y lo vamos a aplicar desde el cargamento que llega en unos 15 días. Además de también aplicarlo a las poco menos de 50 unidades de 100 y 120 que hay en stock para entrega inmediata.
Hay un factor que explica dos de estas decisiones, como saben el año pasado tuvimos que aumentar fuerte el precio de las carpas por un aumento de 30% en dólares de la materia prima (el mylar) y de un 500% del flete, sí quinientos por ciento. Pero también prometimos que si los costos bajaban los precios iban a bajar, la que prometen todos pero que cumplimos nosotros.
El flete no bajó pero el mylar 600D bajó de precio ¿qué pasó? con el aumento del año pasado la mayoría de las marcas pasaron de 600D a 400D (como el de las eco) incluso muchos pasaron al 190D (un papel). Pero sabemos que la calidad y grosor del mylar no ayudan a la hora de convencer al cliente en la compra. Como la demanda de mylar se concentró en 400D y 190D el 600D bajó de precio. Voilà
El mylar bajó aproximadamente un 12% lo que reduce casi a la mitad el aumento que hicimos en 2021. Esto es lo que nos permite bajar los precios así, como ven la baja es más importante en las medidas más grandes que son las que más material usan y en la de 60 no hay cambio y en la de 80 baja un 10% porque se usa menos, pesa más el costo de la estructura. No hay que olvidar que nuestras carpas de 60×60 tienen 160 de alto y las de 80×80 tienen 180 de alto, esto a la hora de vender es importante comunicarlo.
Lo importante en nuestro rubro es ser competitivos, cuando se puede con precio así será y cuando es por la atención que se le da al cliente, mejor todavía. Como siempre trato de transmitir, entre colegas tenemos que dejar de competir por precio y competir por conocimiento y especificidad. Que el cliente elija el grow porque le da un conocimiento de exterior, hidro o medicinal que no le da nadie. El punto es que si se tiene el conocimiento pero no se mantienen precios competitivos lo que pasa es que el cliente te escribe por cada hojita con carencia que tiene pero cuando tiene que comprar la luz o la carpa va al mejor postor en MercadoLIbre. No le sirve a nadie eso.
Sabemos que nuestras carpas apuntan a la calidad pero también sabemos que con diferencias grandes en los precios y en el contexto nacional de inflación que tenemos el cliente va por lo barato primero y se dice que “más adelante cuando pueda me compro lo mejor, ahora arranco con esto”. No alcanza con darles un speech de venta, el precio tiene que ayudarlos a hacer el 50% del trabajo.
Ajustamos también las rentabilidades para que puedan mantener las mismas o en el caso de las de 100 y 120 clásicas tengan un 10% más del que tenían para que en esta temporada de indoor que se venden muchas medidas grandes por REPROCANN puedan hacer una renta extra.
Saben como nos manejamos pero lo aclaramos de todas maneras, todos los clientes que hayan comprado carpas clásicas durante los meses de marzo y abril se les aplicará el nuevo precio, así que me voy a estar contactando estos días para realizarles la devolución en efectivo o en productos.
Aumento de las eco
Aunque el aumento es de USD 5 y USD 9, igualmente la preventa de las 1.800 eco que vamos a largar este mes (apenas suban al barco) será a precio viejo, para que ustedes la vendan a precio nuevo y no pierdan guita en la reposición.
Secaderos, SCROG y Poleas S
Ya casi no tenemos venta al público y cerramos nuestro local para desalentar la compra del cliente final y concentrarnos en la venta mayorista, por eso algo del stock que teníamos destinado a venta al público lo colocamos en la página mayorista ahora, ya que nos habíamos quedado sin stock de esos productos hace semanas y queremos que puedan reponer aunque sea algunas pocas unidades hasta que vuelvan a llegar.
El aumento de los precios de los accesorios lo estamos retrasando para el mes que viene así no impacta en las ventas de la temporada indoor.
Cotización Abril
Durante todo el mes de abril vamos a tener el tipo de cambio en $116 pesos por cada dólar, a una semana de iniciado el mes en el Nación ya está en $117,25 así que a aprovechar. No vamos a modificar la cotización a no ser que supere los $133,40 a la venta en el Banco Nación
Lanzamiento de las 100x100x200 y 120x120x200 eco
Sí, vamos a hacer las eco de 100 y 120, hasta ahora no queríamos hacerlo principalmente porque temíamos que la estructura no dure o se doble, las luces vienen cada vez más pesadas con sus disipadores y nos parece que si se va a cultivar en 100 o 120 ya se está en condiciones de cultivar con buena calidad.
Lo resolvimos de la siguiente manera: las eco de 100 y 120 van a mantener la estructura de las clásicas caños de 19mm de grosor, de acero y estamos viendo si podemos hacer que los esquineros también sean de acero, sino se colocará los de plástico para 19mm. Con esto aseguramos la resistencia de la estructura, van a mantener la funcionalidad es decir tendrán las mismas mangas y ventilación pasiva de ambos costados pero no incluirán las ventanas laterales, ni el bolso, ni el cierre ergonómico ni las poleas M. Esto colocará un producto incluso más barato que las de 100 y 120 clásicas que estamos bajando de precio ahora.
Esto es un lanzamiento, es decir aún no están en producción pero ya hicimos muestras para ver como quedaban, creemos que las vamos a estar trayendo para septiembre o quizas octubre de este año, no solo por tiempos de fabricación (y que ya tenemos un par de contenedores en cola) sino que queremos que puedan vender las clásicas estos meses con la baja de precios y hagamos un lanzamiento piola con precio copadísimo para las ventas de fin de año.
Reguladores de humedad 62%
Los reguladores de humedad que anunciamos a fines de octubre van a estar llegando en el mismo contenedor que las carpas eco y las cosechadoras que llegan en junio. El precio al grow será de USD 2 al grow y USD 3,50 al público el tamaño M que regula hasta 28g de flores y de USD 4,30 para el grow y USD 7,50 al público las tamaño L para regular hasta 225g de flores. Más adelante si les parece que se demanda podemos traer el tamaño S.
Van a venir en packs tipo ziploc sellados de 10 unidades en el modelo M y de 4 unidades en el L, además del plástico que recubre cada regulador, lo que les va a permitir vender un producto siempre en excelentes condiciones.
Hojas de producto
Ya está en nuestra carpeta del Drive las hojas de producto de nuestro catálogo, son PDF separados que les puede ayudar a los clientes a conocer mejor las ventajas de cada uno de nuestros productos, creo que es una buena herramienta y les puede ayudar a que conozcan todos los aspectos y usos que tienen. Si quieren lo podemos personalizar con el logo de ustedes, solo lo piden y se lo enviamos. Acá el acceso a la carpeta. Fotos Productos CultivARG
Finalmente y siendo un poco pesado quiero agradecerles de nuevo por elegirnos, damos siempre lo mejor y analizamos a profundidad los números y todo lo que podemos para mejorar no solo en precios sino la experiencia de la compra y la relación de confianza que tenemos. Es nuestra manera de aportar al rubro, con trabajo, aplicando los descuento desde ahora y los aumentos desde el siguiente cargamento para que no pierdan guita en la reposición, siendo prolijos en la facturación, transparentes en nuestro stock y proyecciones de compra para que puedan planificar y crecer.
También les quiero agradecer la predisposición para acoplarse a nuestra metodología de trabajo, el hecho de que hagan los pedidos a tiempo y nunca especulen con el tipo de cambio los últimos días del mes la sube banda. La ética y el respeto es posible entre colegas y damos lo mejor tanto ustedes como nosotros para demostrarlo.
Ahora sí, buen fin de semana.